Teise sambaga liitujaid üle ootuste palju
Viimaseid nädalaid kestvad kogumispensioniga liituma meelitavad kampaaniad on kulgenud oodatust tunduvalt edukamalt– tänaseks on Eestis teise sambaga liitunuid juba ligi 310 000.
“Meie prognoosid olid oluliselt konservatiivsemad kui tegelik liitumistempo,” ütles Ühispanga Varahalduse juhataja Märt Meerits. “Ootasime tänavu oktoobri lõpuks 87 000 liitujat meie pangas, kuid see number on juba täna ületatud ning kõige aktiivsemad liitumisnädalad on alles ees.”
“Heade nõuannete saamiseks tuleb iga päev järjest rohkem inimesi pangakontorisse nõustamisele,” tõdes ka Hansapanga investeerimistoodete turundusjuht Tiiu Tälli. Tema sõnul on Hansapangas liitumise kolmandas etapis, mis algas eelmise aasta novembris, juurde tulnud 50 000 klienti. Ühispank on aasta jooksul saanud juurde pea 40 000 pensionikogujat, neist üle 10 000 septembri jooksul.
Kokku on Ühispangas tänaseks teise sambaga kokku liitunuid juba pea 100 000 klienti, Hansapangas 150 000. Sampo hindab oma turuosa kogumispensioniga liitunute osas 15%-le ehk umbes 46 000 klienti.
Alternatiivsema kampaaniaga on viimastel nädalatel välja tulnud aga LHV, kes pole täpselt määratlenud, kui palju nad kliente enda juurde meelitada soovivad. Sellest hoolimata on LHV pensionifondide juhi Tõnno Vähi sõnul kampaania vastuvõtt olnud positiivne. Vähi sõnul oleks ambitsioonikas seada sihiks 10% Hansapangas kolmandas etapis liitunutest – ehk umbes 5000 inimest –, kuid eelkõige loodetakse säilitada oma praegune turuosa. Eelmisel aastal moodustasid LHV kogumispensioni kliendid 1,5% kõigist teise sambaga liitujatest.
“Tahtsime inimestele lihtsalt meelde tuletada, et on kohti, kus tuleb oma peaga mõelda, mitte kingitustega liimile minna,” põhjendas Vähk LHV kogumispensioni kampaaniat. “Eks me, nagu paljud teisedki, oleme sellisest ajupesust ära tüdinenud.”
Kuigi kolm suuremat panka peavad kui ühest suust oluliseks pikaajalist planeerimist ning rõhutavad tulevikku suunatud sõnumit, peibutavad nad potentsiaalseid liitujaid erinevate hüvedega. Ühispangas saab iga liituja teki, Hansapangas loositakse välja reis Nizzasse ning Sampo maksab praegu liitujatele 10% lisaintressi.
Liis Kängsepp
