Eestlane on valmis pensioniga riskima
Suuremat tootlust otsivate pensionifondi vahetajate eelistused langesid progressiivsemate ja agressiivsemate pensionifondide kasuks.
Peaaegu kolm neljandikku otsustas progressiivse fondi kasuks ja 15 protsenti valis agressiivse pensionifondi. “Ma usun, et see trend jätkub. Inimesed muutuvad teadlikumaks, samuti kasvavad summad, mis neil II sambas on, mis omakorda muudab tähtsamaks selle, kelle juhtimise alla see raha anda ning milline strateegia valida,” sõnas LHV Varahalduse juht Mihkel Oja.
Nordea Pensionsi juhatuse esimees Angelika Tagel sõnas, et märkimisväärne osa pensionifondide vahetajatest on just nooremad kliendid, kellel on pensionieani rohkem aega. “Selliste klientide jaoks tavaliselt ongi suurema aktsiaosakaaluga fondid sobivam investeerimisstrateegia,” sõnas Tagel.
Kõige rohkem haaras uusi kliente agressiivset reklaamikampaaniat teinud LHV. Oja oli veendunud, et LHV edu võtmeks olid nende kõrged tootlused. “Kui see sama põhjus ümber pöörata, siis saab ilmselt seletuse, miks suurimad pensionifondid kliente kaotasid,” rääkis Oja.
Swedbank kaotab kliente
Kuigi Swedbanki möödunud aasta uustulnukas, agressiivne pensionifond kujunes turul popimaks, võib Swedbanki siiski pidada suurimaks kliendikaotajaks. “Pensionifondide turul on konkurents tihedamaks muutunud, mis on toonud kaasa varasemast agressiivsema fondide müügi,” rääkis Swedbank Investeerimisfondid ASi juhatuse esimees Agnes Makk.
Maki sõnul on loogiline, et Swedbankil kui kõige suuremal pensionivarade valitsejal on suurimad kogujate liikumised.
Makk lisas, et teiste agressiivne turundus on neile isegi kasu toonud. “Me ei ole oma pakkumist klientidele peale surunud, kuid turuosaliste agressiivne müügikäitumine on toonud kaasa ka kasu, sest inimesi huvitab üha rohkem nende pensionifondi tootluse taga olev sisu,” sõnas Makk.
Tagel kommenteeris Swedbanki klientide ülejooksmist ühe lausega: “Eks finantskriis ja selle tagajärjed pensionifondides on inimestel veel hästi meeles.”
Nordea kasvab jõudsalt
Noor üllatusesineja Nordea sõtkus suurima jälje pensionifondi turule – Nordea II pensionisamba klientide arv kasvas üle 60 protsenti.
Nordea edu on Oja sõnul seotud tema noore eaga. “Nordea pensionifondid alustasid pakkumist alles kaks aastat tagasi ning nende kliendibaas on üsna väike. See tähendab, et pole palju kliente, kes sealt lahkuda saaks, ning klientide koguarvu kasvatamine ei tohiks keeruline olla,” lausus Oja.
Tageli hinnangul on Nordea kliendibaas suurendanud tänu kõrgele tootlusele ning heale fondivalitsemisele. Samas nentis ka Tagel, et Nordea vähendab järgmisel aastal ainsana pensionifondide tasusid.
Katariina Krjutshkova